期间到来 2024 年年底，中国汽车阛阓又在履历着前所未见的"变化"，有车企降薪裁人，有车企断臂止损，也有车企整合重组。每个品牌齐有带着多少寒意的音书裸露。

然则，截止到本年 11 月，雷克萨斯在华累计销量向上 16 万辆，蝉联入口车销量排名榜榜首，是咫尺独一杀青正增长的入口豪华汽车品牌。当下的阛阓口头，关于部分传统豪华品牌而言，守住阛阓份额照旧是奢望，雷克萨斯为什么却在逆势增长？

这背后的逻辑，也许是部分外洋品牌杀青破局的参考宗旨，也许亦然车企相背阛阓波动的鉴戒案例，总之，逆势增长的雷克萨斯，值得肃穆来看一看。

拥抱变化

以家具顺应变化

豪华品牌最紧要的财富，应该是品牌自己。是以在当下这个充满不深信性的变革期间，"变化"不错影响到短期销量，然则一定弗成影响到品牌价值。

而浪掷者眼中豪华品牌的价值体当今那处？一方面是一以贯之、不见风使舵的品牌精神，一方面是精确骄贵品牌用户需求的家具和行状。

在本年广州车展，雷克萨斯国际总工程师千足浩平曾说，雷克萨斯的品牌精神，是"不惧变化"。而况暗意，寰宇变化的中心就在中国，在这么的变革期间，雷克萨斯针对中国阛阓、中国用户不停变化的需求，来进行研发和遐想。

不惧变化，听起来是一句颇有"标语性质"的基础举止准则。但关于一家全球布局的超等企业来说，把这句标语信得过落实成精神，是需要企业履历过风雨，靠期间千里淀才能酿成的。

雷克萨斯"不惧变化"的底气至少有三个，第一是品牌张力充足强，雷克萨斯咫尺的家具好像粉饰霄壤之别的车体态态，种种化的能源格式，从二十几万到百万级的价钱区间，而况多款家具的阛阓口碑齐很好；第二是丰厚的期间储备，因循全品类、种种式的家具设置；第三是全球布局，跨阛阓资源分享。

因此，濒临中国汽车阛阓的变化，雷克萨斯近些年的家具在也有了显贵的变化。比如雷克萨斯新 ES 在本次升级中，智能交互全面进化，十分是咫尺中国浪掷者领路度和介意度很强的语音截至功能，新 ES 具备多音区、流畅领导、复杂语义等高阶语音功能的才调。

同期，雷克萨斯反应多数中国 LX 拥趸的需求，将全新一代 LX 700h 引入国内，并分为四个版块，多种格调，来骄贵种种需求。

外洋车企以中国阛阓为中心，来鼓动或界说企业的电动化设施，基本照旧成为了业界共鸣。但雷克萨斯十分的场地在于，他要点缓和中国阛阓，但却莫得大刀阔斧地去快速、全面地电动化，而是恒久围绕着"行状于东谈主"来作念好雷克萨斯品牌受众的行状，以混动、插混、纯电为三个基点，用不同能源格式的家具因循品牌体系，这是雷克萨斯本年守住份额的紧要原因之一。

中国阛阓变化

要传得准、接得住

在电动化转型的阶段，外洋汽车品牌在中国阛阓略显掉队的一个紧要原因。在于中国阛阓的变化，莫得实时被外洋总部捕捉到，导致中邦原土车企或新势力车企，以快速反应、快速迭代的家具，占据了上风阛阓份额。

雷克萨斯是怎样处理这个问题的？

雷克萨斯中国践诺副总司理李晖用一个很好的比方，讲授了雷克萨斯的宗旨。李晖以为，雷克萨斯中国将土产货的管制、声息、需求，精确、快速、全面地传递回总部，就像打棒球相同，再由雷克萨斯国际、雷克萨斯日本总部接住这颗棒球，把需求落地。

其实为了适配中国阛阓浪掷需求的变化，外洋车企有好多处分的神气。比如提高中国团队讲话权，将中国阛阓的家具交由中国团队主导；比如引入中国阛阓的家具，进行深度的原土化改善。关于雷克萨斯来说，畅通调换渠谈，精确传递变化，提高体系扫尾，亦然一种特有的神气。克己在于，家具最终仍然是由雷克萨斯先进的全球设施，对家具品性进行斡旋把控，对雷克萨斯家具负责，亦然对雷克萨斯浪掷者的负责。

追求水到渠成

但不必刻意追求

中国汽车阛阓的价钱体系，全体是鄙人探的，雷克萨斯身处其中，也幸免不了。

但所有这个词 2024 年，雷克萨斯的结尾月销量，基本褂讪在 1.5 万辆傍边。在当下的汽车阛阓，褂讪意味着好多价值。

领先，褂讪意味着褂讪的客户群体。昔日几年，跟着新能源浸透率的提高，无论是阛阓话题如故营销缓和，齐被新势力企业大幅带着走，在这个氛围中，能保住褂讪的客群，毫不是单纯结尾优惠能作念到的。其次，褂讪意味着细致的阛阓口碑和用户招供度，J.D. Power 公布的 2024 好意思国汽车可靠性商议证实中，雷克萨斯依然排名第一，而中国汽车流通协会的数据傲气，雷克萨斯 2024 年上半年的三年保值率为 65.43%，位列日系品牌第一。临了，褂讪意味着不受价钱影响的家具性量和耐久一致的家具品性。

除了销量方面，雷克萨斯在营销方面本年也在稳中求进。在要点引申的"年青化布局"中，雷克萨斯在找品牌的新一又友。比如，提倡"弯谈后生 碰见更多可能"想法，在这个内卷又轻薄的期间，收拢了年青群体的"跳脱"心情，荧惑群众走出属于我方的"弯谈"，碰见"田野"。同期，邻接本年在年青群体中大火的潮水运动自行车，打造了"绿野路书"绿色骑行之旅，探索真理的生计神气，亲连年青群体或者年青心态的群体。

但雷克萨斯说，销量一直齐不是雷克萨斯要点追求的。因为若是脱离阛阓对品牌的需求，对品牌的招供度，任何增长齐是暂时的，齐是莫得敬爱的。

是以，即使环境有变化，阛阓有压力，雷克萨斯依然信守品牌 DNA，作念以为对的事情，作念当今该作念的事情，就能水到渠成。

追求水到渠成，但不必刻意追求水到渠成，恒久在我方的节律里，这是雷克萨斯这个来自东方的豪华品牌，在中国阛阓，一直以来传递给群众的感受。是以，一个锻真金不怕火的豪华品牌，在充满不深信性的变革期间，怕的不是期间更替导致丢失份额，而是失去份额后变得见风使舵，最终亏蚀我方的节律。

写在临了

行为 2024 年独一在中国阛阓杀青增长的外洋豪华品牌，雷克萨斯有两个弥足相当的本性，一个是拥抱变化，一个是信守初心。

未来两年才是中国阛阓淘汰赛的决赛，濒临竞争越来越强烈的阛阓环境，高压之下，很容易催生追求扫尾的变形动作。

一个品牌所粉饰的东谈主群再怎样变化，品牌在各个门径"行状好东谈主"的本体齐是不变的。是以，当咱们像雷克萨斯相同，恒久把用户的价值，放在第一位去想考，就会发现，电气化施展莫得设施谜底，销量不是透彻由价钱决定，规划东谈主群不是一定要抢的。这个时候，你就会发现，也许实践也没那么遑急。

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